BD主管（携程加盟门店拓展方向）工作内容与任务要求
一、工作内容
1. 市场开拓与门店拓展
71 制定携程加盟门店年度拓展计划，明确目标区域、数量及时间节点，完成签约指标；
71 主动挖掘潜在合作伙伴，通过电话、拜访、行业展会等渠道，与旅行社、旅游从业者、零售商家等建立合作关系；
71 主导加盟合作谈判，详细讲解携程品牌优势、资源支持、盈利模式，推动合作协议签订与落地。
2. 合作政策与方案设计
71 根据市场需求与区域特点，优化携程加盟政策，制定差异化合作方案（如区域代理、单店加盟等）；
71 结合合作伙伴需求，提供定制化支持策略，包括品牌授权、系统接入、产品供应、运营培训等，提升合作吸引力。
3. 客户关系维护与管理
71 建立加盟门店档案，定期回访合作伙伴，了解运营状况与需求，及时解决合作中的问题；
71 组织加盟商交流会、培训活动，分享成功案例与行业趋势，增强合作伙伴粘性与忠诚度；
71 监控加盟门店合规经营情况，确保其业务开展符合携程品牌规范与服务标准。
4. 市场分析与策略优化
71 调研竞争对手加盟政策、市场布局及动态，输出分析报告，为公司决策提供依据；
71 根据市场反馈与拓展数据，调整拓展策略，优化加盟流程与支持体系，提升拓展效率。
5. 跨部门协作与资源整合
71 联动产品、运营、职能部门，为加盟商提供产品资源、系统操作培训及技术支持；
71 与市场部门配合策划加盟推广活动，扩大携程加盟品牌影响力。
二、任务要求
（一）任职资格
1. 经验要求：3年以上旅游行业BD经验，1年以上加盟/渠道拓展管理经验，熟悉旅游门店运营模式；
2. 资源与能力：拥有丰富的旅游行业人脉资源，具备优秀的商务谈判、市场开拓及客户管理能力；
3. 专业知识：了解旅游行业趋势、加盟政策及市场规则，熟悉携程业务模式与产品体系者优先；
4. 工具技能：熟练使用办公软件，具备数据分析能力，能通过数据制定策略；
5. 学历要求：大专及以上学历，市场营销、旅游管理等相关专业优先。
（二）工作态度
1. 结果导向，具备强烈的目标感与执行力，能高效完成加盟拓展任务；
2. 适应高频出差，抗压能力强，善于在竞争环境中挖掘合作机会；
3. 具备团队协作精神，主动协调内部资源，为加盟商提供优质服务。
职能类别：市场/营销/拓展主管
关键字：市场开发市场信息收集及分析市场分析市场开拓调研分析报告市场布局拓展计划门店拓展
